老师你好。我想问下怎样说服家长给孩子报辅导班.
要说服家长给孩子报辅导班,可以采取以下策略:
1. 了解家长的需求:观察家长的表情和语调,判断家长是否足以负担孩子的课后班费用。针对有钱的家庭和条件中等的家庭,可以采取不同的话术。
2. 听清楚家长的顾虑:在沟通过程中,仔细倾听家长的担忧,同时关注家长潜在的问题,逐个地给他们推荐适合的课程。
3. 多和家长沟通:在反复沟通中,了解家长的各种问题,逐个引导。
4. 留心顾客信息:在顾客向你咨询的时候,留心客户的有效信息,及时回访客户,尽快促单。
5. 口碑效应:利用品牌力量、朋友推荐等方式,营造紧张氛围,让家长相信报班的必要性。
关键是告诉家长你让孩子报辅导班的目的,得到家长理解后才能实施行动。
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